Руковожу службой продаж деталей трубопроводов: - Планирование продаж (долгосрочное, среднесрочное, краткосрочное). - Организация продаж: заключение договоров, логистика, поиск новых клиентов, разработка стратегических маркетинговых планов (SWOT анализ, сегментация, позиционирование, и пр., мероприятия по выполнению маркетинговых планов), расчет себестоимости, прайс-листы, бонусные планы, разработка и продвижение сайта, и т.д. - Контроль: реестры отгрузок, отчеты о продажах, клиентские базы, БДДС, документооборот. Что удалось сделать: - расширил клиентскую базу на 200%; - снизил издержки, связанные с продажами на 50%; - сегментировал рынок потребителей; - разработал ценовые политики для каждого сегмента; - систематизировал клиентские базы по сегментам; - заключил договоры с крупными заводами численностью работающих свыше 2000 человек, как путем прямых переговоров, так и через тендеры; - продвинул сайт в топ 3 по ключевым словам; - разработал регламенты для процессов размещения заказов в производстве, отгрузок и ведения клиентских баз и др.; - разработал бонусные планы для менеджеров по продажам.

Организовал и руководил деятельностью филиала по продаже стройматериалов (ЖБИ) и ГСМ: - Планирование продаж (долгосрочное, среднесрочное, краткосрочное). - Организация продаж: заключение договоров, логистика, разработка стратегических маркетинговых планов (SWOT анализ, сегментация, позиционирование и пр., мероприятия по выполнению маркетинговых планов), прайс-листы, бонусные планы, и т.д. - Планирование и организация закупа: - Контроль: реестры отгрузок, отчеты о продажах, клиентские базы, БДДС, документооборот. Что удалось сделать: - увеличил продажи на 90% в течении 3 лет; - сегментировал рынок потребителей; - разработал ценовые политики для каждого сегмента; - систематизировал клиентские базы по сегментам; - заключил договоры с крупными предприятиями потребителями на севере (Тюмень, Ханты-Мансийск, Нефтеюганск, Сургут) численностью работающих свыше 500 человек, как путем прямых переговоров, так и через тендеры; - закупал ГСМ через Санкт-Петербургскую Международную товарно-сырьевую биржу; - разработал регламенты для процессов принятия и реализации ГСМ на склад, размещения заказов в производстве, отгрузок и ведения клиентских баз и др.; - разработал бонусные планы для менеджеров по продажам.

Организация регионального официального представительства по продаже строительной техники - бетоносмесительных установок турецкого производства. Активное сотрудничество с местными и региональными крупными строительными компаниями. Разработка коммерческих предложений. Оформление лизинговых сделок. Руководство офисом и координация деятельности с головной компанией в Стамбуле. Разработка интернет представительства, реклама в СМИ, участие в выставках, каталоги, брошюры, видеоматериалы. Организация сервисного отдела. Проработка и организация доставки импортного оборудования клиентам. Что удалось сделать: - организовал работу двух представительских офисов; - разработал и продвинул сайта в топ 20; - организовал участие в выставке Bauma 2008, Москва.

Руководил департаментом маркетинга и логистики. Разработка маркетинговых планов для отделов продаж нефтехимической продукции завода "Омский каучук" и "Экоойл" (каучук, фенол, ацетон, МТБЭ и т.д.), построение системы маркетинговой информации: - анализ внутренней информации: анализ продаж по категориям, продуктам, каналам сбыта, оценка динамики и тенденций продаж; - анализ внешней информации ( организация мониторингов и их обработка, разработка и ведение базы данных о рынке (конкуренты, сегменты, мониторинг международных котировок по ICIS-LOR, ежемесячная обработка и анализ статистических баз данных, как внутрироссийских, так и экспортно-импортных, работа с информационно-аналитическими агенствами); - подготовка аналитических отчетов, маркетинговых обоснований и рекомендаций по направлениям развития продаж; - организация и анализ исследований (аудит рынков, , оценка конкурентной позиции, оценка удовлетворенности клиентов, обзоры рынков для новых видов продукции, и тп); - подготовка и проведение презентаций новых проектов, маркетинговых стратегий и прогнозов; - разработка и поддержка интернет сайта; - организация и участие в выставках, разработка POS материалов, сувенирной продукции; - анализ логистических затрат. Оптимизация транспортных схем экспортно-импортных перевозок. Что удалось сделать: - внедрил автоматизированный модуль по анализу рентабельности продаж в разрезе сегментов; - разработал и внедрял стратегические маркетинговые планы для основных нефтехимических продуктов; - внедрил автоматизированный модуль CRM; - внедрил автоматизированный модуль по анализу оборота ж.д. цистерн; - создал базы данных по динамике внутренних и внешних цен на основные продукты; - разработал и внедрил автоматизированную программу обработки статистических данных из таможенного комитета и РЖД по движению товаров; - организовал участие в выставках "К2007" (Дюссельдорф), "Химия 2006/2007", Москва, "Шины РТИ и каучуки" 2004/2005/2006/2007,Москва, "Год России в Китае", Пекин и др. (изготовление рекламной продукции: брошюры, видеофильмы и т.д.); - провел тренинги с участием международного эксперта агенства PUM, Голландия; - подготовил и провел ряд презентаций для правительственного, областного, городского уровня, а так же для российских и иностранных партнеров; - разработал положения, регламенты, инструкции, описание бизнес процессов, необходимых для системы качества ИСО 9001; - разработал бонусные планы для менеджеров по продажам.

Руководил отделом ВЭС: организация экспортно-импортной логистики, таможенное оформление, закуп расходных материалов импортного производства. Координация международных проектов по внедрению передового опыта выращивания свиней стран Англии, Голландии, Франции, Германии и др. Что удалось сделать: - лично организовывал и участвовал в доставке племенных свиней из Канады по маршруту Торонто-Нью-Йорк-Рейкьявик-Таллин-Омск; -- организовал прямые поставки импортных расходных материалов и кормов (инфракрасные лампы, ушные бирки, одноразовые катетеры, химикаты, соевый шрот, премиксы и пр.) из Южной Кореи, Франции, Германии, Голландии. - с моим участием была внедрена французская система одноразового искусственного осеменения и голландская система менеджмента на фермах; - организовывал проекты помощи частным фермерам по американской программе Land'O'Lakes. - организовал самостоятельное декларирование товаров для таможенного оформления за печатью предприятия.

Начинал работу мастером производственного участка по производству узлов ракетной установки "Точка У". В дальнейшем работал начальником бюро труда и зарплаты, главным экономистом, главным бухгалтером дочернего предприятия по производству подъемно-транспортных машин. Участвовал в координации казахстанско-американских проектов по конверсии оборонных предприятий. Был председателем совета молодых специалистов в течении 2-х лет. Что удалось сделать: - произвел экономический расчет и участвовал в организации дочернего предприятия на основе аренды нескольких цехов оборонного предприятия; - организовал бухгалтерский учет на дочернем предприятии по производству подъемно-транспортных машин; - достроил 72-х квартирный дом для молодых специалистов в 1995-96 годах в условиях экономического кризиса; - внедрил системы бригадного подряда.

Президентская программа подготовки специалистов для народного хозяйства по специальности:Менеджмент, Менеджер

Механико-технологический, Инженер механик

Голландская организация экспертов "PUM", Сертификат

Голландская организация экспертов "PUM", Сертификат

Голландская конфедерация промышленников VNO NCW, Сертификат

VNO NCW и Высшая школа экономики, Санкт-Петербург, Сертификат

АСПРЯЛ, Новосибирск, 243